تلفن: 02144458835 و 09121966279 (خانم مهندس عبدی)
( مدیر بازاریابی و فروش کلاس جهانی شوید ، به سبک دکترآسیاچی )
( تا انتها مطالعه نمایید تا فرصت های از دست رفته فروش خود را دریابید )
( فروش ناب ، فروش حداکثر )
در این مجموعه کارگاه های آموزشی با تدریس دکتر محمود آسیاچی که بصورت کارگاهی و در 10 جلسه یک روزه برگزار می گردد ، پرسنل واحد بازاریابی و فروش سازمان ها در می یابند که چگونه بازار هدف سازمان را شناسایی نموده و به مشتریان خود توجه نمایند و با توجه به نیازها و انتظارات آنها محصولات و خدمات را به آنها ارائه نمایند که مورد پذیرش و درخواست آنها بوده و چگونه میتوانند مشتریان خود را وفادار سازمان نمایند.
هچنین ما در این دوره بطور کامل در خصوص دسته بندی مشتریان و نوحی تعامل با هر دسته از مشتریان را تشریح خواهیم کرد و با هم مرور میکنیم که چگونه میتوانید برای هر دسته یا گروه از مشتریان استراتژی و برنامه بازاریابی و فروش سازمان تان را تدوین نموده و بیشترین سهم ممکن از بازار هدف تان را کسب نمایید .
در ادامه شما قادر خواهید بود که فرایند مهندسی فروش را در سازمان راه اندازی نموده و با توجه به نتایج و دستاوردهای تحقیق بازار ، رویکردهای مهندسی بازار و فروش سازمان را هدایت نمایید و برند خود را مدیریت کنید .
در این دوره ما بدنبال جذب حداکثری مشتریان بالقوه و بالفعل سازمان در بازار هدف بوده و با طراحی استراتژی های رقابتی مناسب درصدد ورود به بازارهای جدید هستیم .
کارگاه هایی که در دوره مدیرعامل کلاس جهانی به آن پرداخته خواهد شد:
هدف این کارگاه :
ایجاد آگاهی در پرسنل فروش سازمان ، جهت رفتار مناسب با مشتریان و آماده سازی فرایندهای سازمان براساس برطرف نمودن نیازهای مشتریان و نهایتاً انتخاب مشتریان هدف جهت توسعه کسب و کار سازمان
محتوی دوره :
مشتریان از دست رفته و بهانه گیران
هدف این کارگاه:
ارتقاء توانمندي هاي مديران و کارشناسان، شرکت کنندگان پس از پايآن دوره مي توانند روش هاي گوناگون مذاکره تشريح کنند و روش هاي مذاکراتي مبتني بر اصول را تجربه نمايند.
محتوي دوره:
هدف این کارگاه :
آموزش مديران فروش جهت شناسايي بازار ، مديريت بازار و طراحی استراتژی بازاریابی و فروش سازمان وهمچنین طراحی ساختار واحد بازاریابی و فروش سازمان و برآورد تعداد پرسنل مورد نیاز جهت جذب حداکثری مشتریان بالقوه
محتوي دوره:
تعریف مدیر فروش و وظایف وی
هدف این کارگاه :
در این دوره تعریف اصول و روشهای مشتری مداری و جذب مشتریان جدید برای پرسنل بخش فروش و بخصوص بازاریابان تشریح گردیده است. تا ضمن شناسایی انتظارات مشتریان بتوانند آنها را جذب کرده و حفظ نمایند.
محتوي دوره:
هدف این کارگاه :
در این دوره شرکت گنندگان ضمن آشنایی با مفاهیم بازاریابی و فروش نسبت به پارامترهای تاثیر گذار در بازار آشنا شده و همچنین با اهمیت و بخش های اصلی یک مدل و فرایند برنامه بازاریابی آشنا شده و در کارگاه های مربوطه مدل برنامه بازاریابی سازمان خود را طرح ریزی مینمایند .
محتوي دوره:
هدف این کارگاه:
آگاه نمودن پرسنل ، کارکنان و مدیران فروش در خصوص اهمیت و جایگاه مهندسی فروش در سازمان در خصوص تجزیه و تحلیل روندها ، برنامه ریزی فروش و ارائه گزارش به واحدهای فروش سازمان ، تحلیل رقبا و طراحی محصول / خدمات مورد نیاز بازار هدف سازمان ، بگونه ای که حداکثر فروش میسر گردد .
محتوي این کارگاه:
هدف این کارگاه:
آگاه نمودن پرسنل ، کارکنان و مدیران فروش در خصوص اهمیت و جایگاه مهندسی فروش در سازمان در خصوص تجزیه و تحلیل روندها ، برنامه ریزی و ارائه گزارش به واحدهای فروش سازمان ، تحلیل رقبا و طراحی محصول / خدمات مورد نیاز بازار هدف سازمان بگونه ای که حداکثر فروش میسر گردد .
محتوي دوره:
هدف این کارگاه:
آشنایی مدیران بازرگانی و مدیران بخش بازاریابی و فروش سازمان با درخواست بازار در خصوص محصولات شرکت و همچنین آزمون بازار در زمینه محصولات جدید شرکت و تدوین استراتژی بازاریابی و فروش بشکل آگاهانه ، بگونه ای بتوان بخش بیشتر از بازار بالقوه شرکت را به بالفعل تبدیل نمود .
محتوي دوره:
هدف این کارگاه:
آموزش مديران برند و بازاریابی سازمان بعنوان مدیر برند محصول و یا سازمان بگونه ای که بتوانند بنگاه اقتصادی ، محصول و یا خدمات خود را معرفی کرده و نام ( برند ) سازمان را جا انداخته و در مشتریان ایجاد وفاداری نمایند .
محتوي دوره:
هدف این کارگاه:
آموزش مديران فروش جهت شناسايي بازار ، مديريت بازار و طراحی استراتژی بازاریابی و فروش سازمان و تشریح انواع استراتژهای رقابتی بازاریابی و فروش و تشریح استراتژیهای اقیانوس آبی و قرمز
محتوي دوره:
کلیه صاحبان کسب و کار ، مدیران ارشد و همچنین کلیه مدیران و پرسنل دپارتمان بازاریابی و فروش
تلفن: 02144458835 و 09121966279 (خانم مهندس عبدی)
دکتر محمود آسیاچی، متخصص برجسته در زمینه مدیریت استراتژیک و تولید دوره های آموزشی، با دکتری مهندسی صنایع از آمریکا و تجربه تدریس در دانشگاههای معتبر داخلی و بینالمللی، بیش از 700 شرکت بزرگ و برند معتبر کشور را در زمینههای مختلف مدیریتی مشاوره داده است