هدف دوره مهندسی فروش هوشمند:
آگاه نمودن پرسنل ، کارکنان و مدیران فروش در خصوص اهمیت و جایگاه مهندسی فروش در سازمان در خصوص تجزیه و تحلیل روندها ، برنامه ریزی فروش و ارائه گزارش به واحدهای فروش سازمان ، تحلیل رقبا و طراحی محصول / خدمات مورد نیاز بازار هدف سازمان ، بگونه ای که حداکثر فروش میسر گردد .
در این دوره شما یاد میگیرید که همانند یک مهندس طراح ، شرایط و عملکرد بازار هدف خود را تحلیل نموده و بهترین استراتژی و رویکرد را جهت ارائه و معرفی محصول/ خدمات به بازار را انتخاب نمایید.
راستی یک نکته مهم ، به شما یاد میدم که چگونه فرایند فروش رو برای مشتریان خودتون لذت بخش کنید تا نه تنها خودش دوباره خرید کند ، بلکه سایرین را هم برای خرید از سازمان شما ترغیب نماید.
محتوي این دوره مهندسی فروش هوشمند:
- تعریف مهندسی و مهندسی فروش
- تبیین جایگاه مهندسی فروش در سازمان/ویژگیها و وظایف مهندس فروش
- روشهای افزایش فروش توسط مهندس فروش / مهارتهای ارتباطی
- مشخصات مهندس فروش به گفته جان فنتون
- اصول خلق تجربه لذت بخش برای مشتریان
- تشریح مدل اسپین (SPIN)
- سطوح رضایت مشتری در مهندسی فروش
- تشریح بازار هدف
- تجزیه و تحلیل فروش
- پیش بینی فروش و انواع آن
- بخش بندی بازار و شناسایی بازار هدف
- تعیین جایگاه در بازار هدف
- تشریح عوامل موثر در انتخاب بازارهدف/ معیارهای جذابیت بازار هدف
- تحلیل کامل استراتژیهای مطلوب در بازار هدف
- تشریح پارمترهای برنامه/ طرح ریزی فروش و نکات مرتبط با آن
اطلاعات کلی دوره مهندسی فروش هوشمند:
مدرس دوره : استاد محمود آسیاچی (توی گوگل سرچ کن تا دکتر رو بهتر بشناسی)
طول دوره : 162 دقیقه محتوای کاربردی
عنوان مطالب : 4 بخش آموزشی عملکردی
گواهینامه : دارای مدرک (مدیر گستر) شرکت در دوره
مدرس دوره : دکتر محمود آسیاچی
سابقه کار : 28 سال
مشاور ، مدرس، سخنران و کوچ کسب و کارها
مالک 3 کسب و کار تولیدی و یک آکادمی آموزشی/ مشاوره ای/ کوچینگ
- دکتری مهندسی صنایع – گرایش مدیریت استراتژیک از آمریکا
- دکتری DBA – گرایش بازاریابی و فروش از دانشگاه جامع علمی کاربردی تهران
- فوق لیسانس مهندسی صنایع – گرایش مدیریت سیستمها و بهره وری از دانشگاه علم و صنعت (تهران)
- فوق لیسانس مهندسی صنایع – گرایش مدیریت عملیات تولید از آمریکا
- مربی تولید و خدمات ناب/ JIT / TQM / نظام پیشنهادات / آراستگی محیط کار 5S (تویوتا ژاپن : استاد اوساکی و یوشیدا)
- فراگیری ده ها دوره مدیریتی و سیستمی در داخل و خارج از کشور
سوابق آموزشی و اجرایی:
1- مدرس و موسسه دوره بیزینس کوچینگ رهبری کلاس جهانی BCL
2- مدرس و مشاور تولید و خدمات ناب (سازمان کلاس جهانی به سبک مدیران ژاپنی)
3- مدرس و مشاور مباحث بازاریابی و فروش
4- مدرس و مشاور مباحث برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک
5- مدرس و مشاور مباحث رهبری ، مدیریتی و سرپرستی
6- مدرس و مشاور مدیریت منابع انسانی و رفتار سازمانی
7- مدرس و مشاور تعالی سازمانی EFQM
8- مدرس و مشاور مدیران کلاس جهانی و تولید/خدمات ناب/JIT
– مشاور بیش از 900 شرکت خصوصی / دولتی
– مشاور ارشد مدیران عامل در بیش 100 برند معتبر کشور
– بیش از 000/30 ساعت تجربه آموزش در صنعت (دولتی و خصوصی)
– مدرس و سخنران صدها سمینار در خصوص مدیران کلاس جهانی و همچنین برای حدودا 100 عنوان مدیریتی در زمینه های سیستمهای مدیریتی ، تعالی سازمانی EFQM، استراتژی ، بازاریابی و فروش ، تولید و خدمات ناب (مدیریت ژاپنی) ، منابع انسانی و روشهای مدیریتی
– تالیف ده عنوان کتاب مدیریتی
– کارشناس برتر رادیو اقتصاد ، رادیو ایران و گفتگو
– کارشناس شبکه های تلویزیونی سیما
– مدرس MBA & DBA در دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران و موسسات آموزشی معتبر
– سخنران و مدرس در اکثر دانشگاه های کشور(دانشگاه تهران – دانشگاه پزشکی و مهندسی کاشان – دانشگاه سجاد مشهد و . . . )
– مدرس مراکز آموزش بازرگانی در استان های کل کشور
برخی مشاوره های انجام شده :
سیمان سپاهان- لبنیات کاله- چینی بهداشتی مروارید – روغن نازگل- پچ پچ- رستوران البرز- یخساران- جهان نور- سیمان نهاوند- سیمان خوزستان – لبینات صباح -مازندگاز- آسانسور بهفخر-شیرآلات قهرمان-زرین سوله- گام الکتریک-پالایشگاه تبریز- عملیات غیرصنعتی ماهشهر– صنایع شهید شیرودی(مهام)- تابلوبرق و رک مبتکر- پلاسموژن-صنایع شهید دوران- سازمان سینمایی فجر- پیام پرداز -داروسازی باریج اسانس- سپاهان همراه- پادیسان- بعدنگار ایرانیان-کیان دانه پارس- تابلو کنترل مپنا(مکو)-لوله سبز آک-کالوت-ماکارونی تک-نامبروان-شهدآرا- فرآورده های گوشتی آمل-تخته فشرده گرگان- پتروشیمی های آریا ساسول ، تندگویان ، تبریز ، ارومیه ، غدیر ، اراک ، جم و خراسان-تهویه اروند– کمپرسور سازی ایران-داروسازی سبحان آنکولوژی– ایرانسل -کیمیاچوب گرگان- لبنیات پگاه- توزین الکتریک-سولیکو-صحت-ساویز-ماکارونی جهان-داروسازان ایران – ایزوگام صدف گستر دلیجان- پیشگام نور – ماشین آلات چوب پایون (RC) – نتکو – هلدینگ سعادت – بازرگانی کاوش – تعاونی گلخانه داران تگسنا – سیمان خزر = فولاد شادگان – محصولات دریایی درنیکا – فرش سیزان- لیزر ایران – حفاری شمال-توزیع برق زنجان- فولاد اکسین- داروسازان ایران و غیره
جهت دریافت هرگونه مشاوره و یا کسب اطلاعات بیشتر با ما در ارتباط باشید 44458835-021 |
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.