دوره مهندسی فروش با نگرشی نو

  • نام دوره:

دوره مهندسی فروش با نگرشی نو

  • مدت زمان دوره:

۲ روز( ۱۶ساعت)

  • محتوای دوره:
  • تعریف مهندسی و مهندسی فروش
  • تبیین جایگاه مهندسی فروش در سازمان/ویژگیها و وظایف مهندس فروش
  • روشهای افزایش فروش توسط مهندس فروش / مهارتهای ارتباطی
  • مشخصات مهندس فروش به گفته جان فنتون
  • تشریح مدل اسپین (SPIN) و تکنیک LACPOMAC در مهندسی فروش
  • تشریح سهم بازار / تجزیه و تحلیل فروش / پیش بینی فروش و انواع آن
  • بخش بندی بازار / بازار هدف / تعیین جایگاه در بازار هدف
  • تحلیل رقابت کامل و استراتژیهای رقابت کامل در بازار هدف
  • تشریح مدل برنامه ریزی فروش
  • تشریح تکنیکهای موثر در فروش به انواع مشتریان
  • شرایط شرکت کنندگان:

مدیران، کارکنان و بازاریابان بخش فروش و مدیران بازرگانی