هدفگذاری و برنامه ریزی فروش

  • نام دوره:

 هدفگذاری و برنامه ریزی فروش

  • مدت زمان دوره:

۱ و یا ۲ روزه

  • محتوای دوره:
  • تحلیل اهمیت تحقیقات بازاریابی
  • تشریح انواع روشهای پیش بینی فروش و نکات موثر در پیش بینی فروش s
  • انواع تجزیه و تحلیل ها برای پیش بینی و هدفگذاری فروش
  • هدفگذاری برای فروش / برنامه ریزی فروش و لزوم آنها
  • تحلیل انواع روشهای ارتباطی با مشتریان جهت افزایش وفاداری
  • بررسی انواع ساختار سازمانی واحد فروش جهت تحقق اهداف فروش
  • تکنیک های موثر فروش به مشتریان هدف
  • روشهای توسعه فروش در دوران رکود و کسادی بازار
  • تحلیل محیط یا جو بازار
  • بازاریابی و مشتری یابی و تاثیر آن بر میزان فروش
  • تعریف و فرایند مدیریت فروش و تشریح وظایف کارکنان واحد فروش
  • تشریح چرخه توسعه فروش و تکنیک های افزایش فروش و سهم در بازار
  • تشریح عناصر کلیدی در برنامه ریزی فروش
  • مرور کلی فرایند استراتژیک مدیریت فروش
  • شرایط شرکت کنندگان:

مدیران عامل و ارشد سازمان ، کارشناسان ارشد و کارکنان بخش فروش و محصول