توضیحات
مهندسی فروش با نگرشی نو
چرا این دوره به درد من می خورد ؟
آگاه نمودن پرسنل ، کارکنان و مدیران فروش در خصوص اهمیت و جایگاه مهندسی فروش در سازمان در خصوص تجزیه و تحلیل روندها ، برنامه ریزی و ارائه گزارش به واحدهای فروش سازمان ، تحلیل رقبا و طراحی محصول / خدمات مورد نیاز بازار هدف سازمان بگونه ای که حداکثر فروش میسر گردد .
در این دوره چه خواهم آموخت ؟
- تعریف مهندسی و مهندسی فروش
- تبیین جایگاه مهندسی فروش در سازمان/ویژگیها و وظایف مهندس فروش
- روشهای افزایش فروش توسط مهندس فروش / مهارتهای ارتباطی
- مشخصات مهندس فروش به گفته جان فنتون
- تشریح مدل اسپین (SPIN) و تکنیک LACPOMAC در مهندسی فروش
- تشریح سهم بازار / تجزیه و تحلیل فروش / پیش بینی فروش و انواع آن
- بخش بندی بازار / بازار هدف / تعیین جایگاه در بازار هدف
- تشریح عوامل موثر در انتخاب بازارهدف
- تشریح معیارهای جذابیت بازار هدف
- تحلیل کامل استراتژیهای بازار هدف
این دوره برای چه کسانی مفید است ؟
مدیران، کارکنان و بازاریابان بخش فروش و مدیران بازرگانی
معرفی مدرس
دکتر محمود آسیاچی
- دکتری مهندسی صنایع – گرایش مدیریت استراتژیک از آمریکا
- دکتری DBA – گرایش بازاریابی و فروش از ایران
- فوق لیسانس مهندسی صنایع – گرایش سیستمها و بهره وری از دانشگاه علم وصنعت
- فوق لیسانس مهندسی صنایع – گرایش مهندسی صنایع از آمریکا
سوابق آموزشی و اجرایی
- مشاور بیش از 700 شرکت خصوصی / دولتی
- مدرس و سخنران صدها دوره آموزشی و سمینار برای حدودا 100 عنوان مدیریتی در زمینه های سیستمهای مدیریتی ، تعالی سازمانی EFQM، استراتژی ، بازاریابی و فروش ، تولید و خدمات ناب (مدیریت ژاپنی) ، منابع انسانی و روشهای مدیریتی
- تالیف ده عنوان کتاب مدیریتی
- کارشناس برتر رادیو اقتصاد ، رادیو ایران و گفتگو
- کارشناس شبکه های تلویزیونی سیما
- مدرس MBA&DBA در موسسات و شرکتهای آموزشی معتبر
- مدرس تائید شده شرکتهای گواهی دهنده خارجی ( CB )
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.